Руководитель отдела продаж Магазина "1000 мелочей"

25 Сентября

Партнерские Вакансии

Компания "АЛДИС, официальный дилер BMW"

Компания, с полувековой историей, примет в свою команду креативного, энергичного руководителя, который возглавит отдел продаж и продолжит миссию бренда. Мы ожидаем отклик от кандидата, способного взять на себя ответственность, как за операционные показатели отдела, так и за инновации в нем. Того, кто готов к динамичным изменениям современного бизнеса, готов к нетривиальным задачам вместе с командой единомышленников. Того, кто имеет отличные коммуникативные навыки, умеет управлять временем и проектами, уверенно владеет CRM-системами.

Чем предстоит заниматься Руководителю Отдела Продаж (РОП)

1. Управление закупками

-знание хозяйственной группы товара.

-контроль, за текущим состоянием склада.

-анализ тенденций и спроса.

-анализ остатков товара с учетом сезонности и пика продаж.

-своевременное формирование номенклатуры

-работа с неликвидным товаром, формирование процессов по регулярной работе с остатками.

- формирование товарной матрицы, с учетом текущих потребностей рынка и новых тенденций спроса

-управление браком.

2.Управление финансовыми показателями

-управление продажами, аналитика.

-мониторинг конкурентов

-поиск дополнительных каналов сбыта, увеличение доли рынка.

-формирование процессов и влияние на эффективность работы отдела (выручка, кол-во товарных позиций в чеке, продажа сопутствующих товаров в чеке, KPI, мотивация)

-составление перспективных стратегических планов.

-разработка мероприятий по снижению затрат и внедрение процессов в работу.

-контроль эффективности использования ресурсов.

3.Маркетинг

-создание и поддержание имиджа на рынке, который обеспечивает узнаваемость бренда.

-разработка маркетинговых акций и их анализ.

-анализ целевой аудитории, анализ ее ротации.

-контроль, анализ выкладки товара, актуальность рекламно-информационных материалов.

-участие в разработке единой платформы/мобильного приложения для продаж онлайн

-формирование и внедрение процессов по работе с конкурентами, мониторинг.

-определение и расширение каналов сбыта.

-внедрение и развитие сферы услуг (привлечение покупательского спроса, рост лояльности к бренду)

4.Формирование команды. Управление, развитие команды.

-обеспечение позитивной атмосферы в команде.

-умение формировать вовлеченную команду, объединенную общими целями.

-обеспечение высокого уровня сервиса.

-обеспечение долгосрочных отношений с покупателями, используя все каналы продаж (офлайн, онлайн, мобильное приложение, сайт и пр.)

-разработка, внедрение в работу целевых показателей, своевременное информирование об изменениях.

5.Управление товаром (мерчендайзинг)

-организация работы по выкладке товара, аналитике, расширению товарной матрицы.

-работа с претензиями, возвратами, браком

-своевременное отслеживание (формирование) базы поставщиков, подписание договоров.

-работа с поставщиками. Разработка возможных вариантов отгрузки, оплаты, дополнительной поставки, минимальной партии, резерв и пр.

Требования:

• Опыт работы руководителем в сфере продаж от 1 года;
• Высшее образование;
• Аналитические навыки;
• Развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры;
• Проактивность, ориентация на результат, умение расставлять приоритеты.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Достойный оклад и прозрачная система мотивации. Уровень дохода обсуждается с каждым кандидатом;
• Возможность выбора удобного для Вас графика с 08.00 до 17.00, с 09.00 до 18.00, с 10.00 до 19.00;
• Хорошие возможности профессионального и карьерного роста;
• Комфортные условия труда.