Руководитель проектов дистрибуции / Руководитель отдела продаж

Ведущий инженер дирекции по продажам и маркетингу, управления, организации и развития сервисно-сбытовой сети ОАО АВТОВАЗ
Обязанности зам. начальника управления организации и развития Сервисно-сбытовой сети ОАО «АВТОВАЗ»-главного инспектора по ЮФО и СКФО.
Основные функции:
Управлял утвержденными проектами в сфере построения дилерской и дистрибьюторской сети ОАО "АВТОВАЗ": франчайзинг (соблюдение дилерскими предприятиями разработанной бизнес-модели и его ведения), B2B продажи (информационного и экономического взаимодействия юридических лиц на базе продукции "АВТОВАЗ" и сервисных услуг). Результат: увеличение клиентской базы на 42%. Эффективно проводил переговоры с ЛПР по предприятиям, ставших в последствии дилерами в ЦФО. (Ростокино-Лада, АВТОМИР, ИНКОМ-АВТО, Лада на Варшавке г. Москва и т.д.). Принимал непосредственное участие в развитии региональной дилерской сети продаж с «0» в ЮФО и СКФО (Авто-комплекс г. Краснодар, АМК Волгоград, КАСПИЙгазавтосервис г. Астрахань, Горячеводск г. Мин. Воды, Лидер-Авто г. Грозный, Русь-Авто г. Ставрополь и т.д.) В результате, в собственном активе созданная дилерская сеть численностью 153 предприятий. Развит навык в ведении деловой переписки, (разработка и составление обращений на уровне Президента ОАО "АВТОВАЗ" в различные уровни государственной административной и исполнительской власти). В результате проходило качественное улучшение взаимоотношений дилерских бизнес-структур с заводом производителем, а так же транслирования политики и программы развития "АВТОВАЗ" до 2020 года. Успешно проводил на контролируемых территориях идентификацию, анализ и решения совокупности проблем, связанных с формированием, реорганизацией и функционированием системы управления компанией (управленческий консалтинг). В результате поднимал уровень развития бизнеса и определение приоритетных направлений в регионе на 80%. По специфике работы в районах Северо-Кавказских Республик, Калмыкии, мною выработана твердая межкультурная компетентность, что позволяло повышать эффективность в продвижении на рынок продукции ОАО "АВТОВАЗ" и достигнуть положительных показателей в реализации услуг и автомобилей населению на этих территориях. Был избираем (2000-2006гг.) в члены Советов Директоров пяти дочерних предприятиях "АВТОВАЗ", три из них были постепенно выведены из убыточного состояния с положительным балансом по годовым результатам работы. В процессе руководства д. сетью, мною проводилась постановка задач и контроль работы по направлениям: работа над возможностью снижения затрат, организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы, роста объемов сбыта продукции, и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности предоставляемых услуг, контроль за наличием дебиторской задолженности. Так же, на подконтрольных территориях проводил маркетинговые исследование рынка: сбор, анализ, обработку данных и последовательное формирование информационной базы, исследование внешней и внутренней среды предприятий, анализ конкурентов, исследование рынка сбыта. Достигнутый результат: доля реализации дилерской сетью в ЮФО, СКФО - свыше 20000 автомобилей в месяц и, 56000 а/м - по всей РФ соответственно. Свободно владению ПК и различными программами (интернет, MS Office, графические презентационные программы и редакторы, SAP ERP, CRM, Alfa, 1C корп.). Осуществлял представление интересов компании в соответствии с представленными полномочиями. Управлял ресурсами проектов в регионе (люди, сроки, бюджет, материалы) ставил задачи (протоколы о намерениях), контролировал их исполнение, занимался решением административных вопросов. За время своей работы я неоднократно поощрялся за отличную работу вице-президентом и президентом ОАО "АВТОВАЗ".