Руководитель отдела продаж

Описание

Опыт работы:
04.2015-11-2015: ООО
Директор
* управление и оптимизация бизнес-процессов;
* подбор и управление персоналом;
* административное управление.
03.2012- 02.2014: ООО - производство и реализация оконных конструкций
Начальник Отдела Маркетинга и Сбыта
* Выработка стратегии развития продаж компании;
* сбор и анализ информации о ситуации на рынке;
* подбор и обучение команды ТП;
* оптимизация бизнес процессов;
* постановка задач и контроль за их выполнением;
* постоянный контакт с клиентами и решение их проблем, максимальное покрытие территории;
* создание полноценного филиала в Ульяновске;
* организация и руководство логистической службой.

05.2011-02.2012: ООО - логистические услуги
Генеральный Директор
05.2009-05.2010: ЗАО - производство и реализация кисломолочной продукции
Директор по Продажам
* осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования работы службы продаж;
* обеспечение взаимодействия со службой маркетинга по состоянию рынка и перспективах развития;
* разработка и контроль эффективности мотивационной политики службы продаж;
* управление персоналом, разработка мотивационных схем;
* контроль за оперативной деятельностью службы продаж;
* развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями выпускаемой компанией продукции, совершенствование клиентской базы.
Достижения: Увеличение объема продаж на 25%. Освоение рынка в регионе Москва, Южный Урал.
03.2008-12.2008: ООО - реализация строительных и отделочных материалов
Директор Филиала / Директор Магазина Строительных и Отделочных Материалов
* координация работы филиала;
* организация оптовых и розничных продаж;
* контроль финансовой отчетности;
* подбор и управление персоналом.

01.1998-01.2008: ООО , производство и реализация кисло-молочной продукции
Директор Филиала г. Тольятти
* развитие бизнеса Компании на вверенной территории: г. Тольятти, а также Саратовская, Пензенская, Оренбургская области;
* анализ и контроль отчета о прибылях и убытках;
* ведение переговоров и заключение договоров с Ключевыми Клиентами Региона;
* участие в формировании годового бюджета;
* управление сотрудниками Коммерческого Департамента;
* разработка акций по продвижению продукции на рынок;
* проведение тренингов для сотрудников.
Достижения: Открытие филиалов компании в городах Самара, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Новосибирск, Ростов, Волгоград. Создание команд дистрибьютеров в городах Саратов, Пенза, Оренбург, Челябинск, Краснодар. Ежегодный рост объема продаж от 15 до 35%.
12.1994-12.1997: АОЗТ , производство кисло-молочных продуктов
Начальник Отдела Сбыта
* организация прямых продаж на территории г. Тольятти и г. Самара.
Достижения: Покрытие территории: при населении 800 тыс. человек - 1200 торговых точек. Доведение объема продаж с нуля до 200 тонн в месяц.

Образование:
1982 - 1989: Тольяттинский Политехнический Институт, автомобильный факультет, Специальность: автомобили и автомобильное хозяйствo;
1991 - 1995: Поволжский Технологический Институт Сервиса, экономический факультет.

Дополнительное образование:
SCOTWORK( Negotiating Skills ) - навыки ведения переговоров;
Ежегодное прохождение тренингов по программе обучения - навыки продаж, мерчендайзинг, тайм менеджмент, разрешение конфликтов, эффективные коммуникации, управление проектами.

Навыки:
PC - уверенный пользователь (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Access, Internet).
Английский язык (читаю, перевожу со словарем). Быстро вхожу в новый вид деятельности, легко нахожу общий язык с коллективом, имею хорошие навыки анализа. Большой опыт ведения переговоров. Рационален. Открыт. Мобилен.