Директор по продажам

Взаимодействие с административно-управленческим персоналом и производственными службами завода: финансовая служба, служба главного инженера, лаборатория, служба главного инженера-винодела, цех розлива, АСУ, ОМТС(закупки), автотранспортный цех, юридический отдел, ОМиР.

Участие в осуществление анализа основных бизнес-планов и процессов на предприятии: формирование штата сотрудников; SWOT-анализ перед запуском каждого проекта; маркетинговые исследования ожиданий потенциальных покупателей и ожидаемые масштабы реализации нового продукта в регионах; оценка уровня конкуренции в регионе; оценка качества производимого продукта, его себестоимости.

Обеспечение эффективного выполнения производственных программ и планов продаж: планирование и утверждение объёмов производства ассортиментной матрицы (год, квартал, месяц) в зависимости от сезонности и изменения динамики рынка. Согласование и обеспечение запланированного прихода денежных средств по неделям согласно двухмесячному плану розлива.

Осуществление контроля производственного цикла от закупок комплектующих материалов до поступления готовой продукции на склады завода.

Организация структуры и работы сбыта предприятия с "нуля". Отбор, обучение, адаптация персонала. Разработка регламентов и мотивации персонала отдела сбыта. Непосредственное участие в продажах ключевым клиентам. Контроль исполнения договорных обязательств, ценовой политики предприятия. Обеспечение учета движения товара и товарного запаса. Управление дебиторской задолженностью.

Управление складской и транспортной логистикой. Составление P&L по основной деятельности сбыта: выручка, себестоимость произведенной продукции, валовая прибыль, расходы. Работа с системой факторинга.
Непосредственное подчинение только директору предприятия (учредителю).

Расширена география поставок в ЦФ0, ПФО, УФ0,СФО: отгрузки в 40 СРФ. Участие в разработке и вывода на рынок новой торговой марки.Осуществлен прирост активной клиентской базы на 70%, увеличены продажи на 180%. Было обеспечено 100%-выполнение ежемесячных плановых показателей по приходу денежных средств.

Организация и реализация плановых продаж отдела сбыта по Самарскому региону(федеральные,локальные сети,традиционная розница,оптовые компании). Подбор и управление персоналом( супервайзеры,региональные и торговые представители),разработка и внедрение мотивационных программ. Мониторинг конкурентов,ценообразование.Ведение управленческой отчётности согласно принятым стандартам предприятия.
Развитие региональных продаж: СЗФО,ЦФО,ПФО,УФО. Внедрение и курирование системы факторинга на местном и региональном уровнях.
Организована работа со всеми локальными и федеральными сетями Самарского региона.Расширена география поставок на распределительные центры федеральных компаний . Участие в разработке и вывод на региональный рынок новых торговых марок .Увеличена отгрузка продукции на 220%,минимизированы транспортные затраты.

Максимальное использование материальных, технических, финансовых и людских ресурсов для обеспечения качественной дистрибуции продукции компании, как в локальных, так и в федеральных сетях. Контроль и регулирование деятельности торговых представителей по территориальному принципу деления. Контроль над выполнением контрактных обязательств контрагентов, отслеживание дебиторской задолженности. Планирование и прогнозирование работы отдела сбыта. Инструктаж, обучение торговых представителей. Воплощение долгосрочных проектов и общих схем продвижения продукции на рынке г. Тольятти, PR акции, дегустации, клубное направление. Формирование сетей магазинов"Союз-Долгожитель". Маркетинговый анализ, анализ прибыльности отдела.
Было выведено на рынок и раскручено 6 новых торговых марок. Увеличены продажи на 40%.

Организация сбыта во вверенных регионах, расширение присутствия продукции на региональных рынках сбыта ассортимента компании. Участие в работе по корректировке ассортимента, объёмов закупок и цен. Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, разработка и реализация программы скидок и бонусов, других сбытовых акций. Контроль над дебиторской задолженностью. Развитие качественной дистрибуции в Поволжском регионе.

Развитие закупок по Северо-Западному региону. Анализ коммерческих предложений изучаемого товара, его рентабельность. Исследование потребительского спроса. Анализ динамики продаж, согласование объёма закупок, минимальных цен, сроков оплаты. Оптимизация товарного ассортимента. Логистика.