Региональный менеджер по оптовым продажам

1. Участие и контроль в конкурентных закупках на торговых площадках, проведение переговоров и поиск новых клиентов и поставщиков;2. Организация цеха металлообработки с нуля;3. Поиск и контроль логистики сырья для цеха металлообработки;4. Заключение договоров на поставку и контроль документооборота компании;5. Взаимодействие с таможенными органами по импорту и экспорту готовой продукции.

Набор персонала, тренинги для персонала (офисные/полевые, групповые/персональные), мотивация и контроль над работой эксклюзивной команды ТП.Работа с дистрибьюторами: переговоры, составление и отслеживание заказов.Работа с локальными сетями и розничными магазинами города (переговоры, заключение соглашений).Увеличение доли рынка Пивоварни Москва-ЭфесУспешный ввод на рынок новых SKU компании. Контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.Контроль осуществления мерчендайзинга в торговых точках.Формирование планов по направлению продаж.Выставление и закрытие KPI.Организация и внедрение новой коммерческой и технической структуры работы.Разработка и внедрение мотивационных программ.Планирование, разработка и внедрение стратегических решений.Полевой тренинг торгового персонала.Составление ежемесячных планов для т/п.Анализ работы каждого т/п и отдела в целом.Составление отчетности.Анализ работы по отделу за период.Анализ качественных показателей работы отделов (% выполнения плана, отслеживание соотношения просроченной д.з. к общей д.з. отдела и каждого т.п., % успеха рабочего дня и т.д.).Разработка и проведение промо акций.Контроль склада дистрибьютора.

Набор персонала, тренинги для персонала (офисные/полевые, групповые/персональные), мотивация и контроль над работой эксклюзивной команды ТП.Работа с дистрибьюторами: переговоры, составление и отслеживание заказов.Работа с локальными аптечными сесями и ЛПУ (переговоры, заключение соглашений).Успешный ввод на рынок новых SKU компании. Контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.Контроль осуществления мерчендайзинга в торговых точках.Формирование планов по направлению продаж.Выставление и закрытие KPI.Организация и внедрение новой коммерческой и технической структуры работы.Разработка и внедрение мотивационных программ.Планирование, разработка и внедрение стратегических решений.Полевой тренинг торгового персонала.Составление ежемесячных планов для т/п.Анализ работы каждого т/п и отдела в целом.Составление отчетности.Анализ работы по отделу за период.Анализ качественных показателей работы отделов (% выполнения плана, отслеживание соотношения просроченной д.з. к общей д.з. отдела и каждого т.п., % успеха рабочего дня и т.д.).Разработка и проведение промо акций.Контроль склада компании.

Запуск проекта прямой доставки 17 автомобилей с нуля. Построение маршрутов, приём на работу, обучение технике продаж персонала компании; Заключение договоров на прямые поставки;· Работа со всеми розничными, оптовыми, сетевыми клиентами города: 2000 торговых точек рабочей базы. Продвижение всего ассортимента компании; Контроль отгрузок и оплат от клиентов;· Управление дебиторской задолжностью; Выполнение планов продаж по объёмам и дистрибьюции; Сертификаты по результатам оценки знаний стандартов торгового представителя и навыков руководителя; Навыки работы оператора, зам гл. бухгалтера прямой доставки, распределённой базы данных (РБД) 1С – Склад, Бухгалтерия. Складская логистика. Успешное взаимодействие с РЖД, связанное с поставками товаров регион. Компьютер: Word, Excel, Power Point, Auto Cad 1с, Internet, работа с офисной орг. Техникой; Обеспечение бесперебойной и качественной работы всего трудового коллектива с помощью материальной и нематериальной мотивации для достижения целей, выполнения планов, в соответствии со стандартами компании.