Начальник отдела продаж

Организация работы отдела в соответствии с задачами и функциями. Определение служебных обязанностей сотрудников отдела. Координация работ и контроль исполнения принимаемых решений. Руководство работой по сбору и обработке заказов от покупателей. Организация проведение анализа исполнения контрактных обязательств покупателей. Обеспечение участие отдела в подготовке перспективных и оперативных планов производства и реализации продукции, выявления новых рынков сбыта. Организация изучения потребительских мнений и их влияния на продажи. Подготовка предложений по освоению новых ассортиментных групп и новых рынков сбыта. Переговоры с потенциальными и действующими покупателями. Контроль работы по заключению и продлению договоров с ключевыми клиентами. Руководство проведения исследований факторов, влияющих на формирование потребительского спроса, альтернативных предложений на аналогичные виды продукции.
Организация проведения мониторинга ценовых предложений по отдельным видам товаров. Обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями. Организация своевременное предоставления отчетной документации.

Разработка ценовой политики для реализации целей и задач отдела и реализация ценовых стратегий на рынках сбыта. Контроль состояния и актуальности номенклатурной базы в «1С Управление торговлей». Формирование оперативной отчетности по заказам продукции. Участие в формировании годовых, среднесрочных и долгосрочных прогнозов продаж по вторичному рынку. Подготавливает различные документов (в т.ч. электронных) для взаимодействия с контрагентами. Подготовка предложений по оптимизации ассортимента выпускаемой продукции и освоению новых ассортиментных групп товара в рамках компетенций. Анализ материалов по ценам на готовую продукцию для вторичного рынка, в том числе анализ калькуляции себестоимости, производственной, маркетинговой и коммерческой информации. Анализ цен вторичного рынка и формирование ценового предложения при выводе новой продукции и цен на неликвидную продукцию. Ежемесячная сверка по принятым заказам ключевых покупателей. Поддержание обратной связи с клиентами, оценка удовлетворенности взаимодействия и причин неудовлетворенности клиента. Анализ претензий клиентов и принятие мер по их решению и сохранению деловых связей.
Участие в разработке нормативной и методической документации, регламентирующих деятельность подразделения.

Руководство службой маркетинга и сбыта. Определение штатного расписания должностных обязанностей и полномочий подчиненных. Обеспечение взаимодействия службы с другими подразделениями предприятия. Организация и проведение маркетинговых исследований. Получение, обработка, анализ и хранение внутренних маркетинговых данных для последующего использования в работе. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Контент-анализ упоминаний в Интернете. Формирование и анализ бюджета производства ТК и ТРП. Контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Анализ и выбор каналов продвижения продукции и рекламы. Постановка учета исполнения обязательств перед покупателями на различных этапах сделок. разработка системы стимулирования сбыта. Составление бизнес-плана перспективного развития направления. Контроль за выполнением сроков и объемов отгрузки продукции. Контроль исполнения положений о дистрибьюции и расширение дистрибьюторской сети. Ценообразование на курируемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Предоставление прогнозных данных для планирования выпуска продукции и организации ремонтов оборудования. Оперативный контроль за выполнением производственных планов.

Осуществление руководства службами обеспечения, сбыта и маркетинга. Обеспечение взаимодействия этих служб с другими подразделениями предприятия. Определение штатного расписания структурных единиц, прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Контроль ритмичного обеспечения предприятия сырьем, материалами и комплектующими. Контроль исполнения обязательств по рассчетам с поставщиками. Разработка логистических схем обеспечения с целью эффективного использования финансовых ресурсов. Организация и проведение маркетинговых исследований. Составление прогнозных предвидений развития рынков. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Представление продукции на региональных выставках. Сопровождение и администрирование сайта. Ценообразование на выпускаемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Контроль выполнения обязательств предприятия по объемам и срокам отгрузки продукции.
Достижения: Расширение географии продаж, увеличение объемов продаж выпускаемой продукции. Увеличение доли рынка торговой марки в масштабах национального рынка и на рынке Украины.