Генеральный директор

- Занимаюсь стратегическим управлением развития компании в сфере продаж и маркетинга, включая разработку и реализацию стратегических инициатив для устойчивого роста доходов и рыночной доли.
- Принимаю решения по коммерческим вопросам высшего уровня, успешно провожу переговоры с крупными корпоративными клиентами и партнёрами.
- Занимался созданием и эффективным развитием уникального инженерного центра компании, обеспечивающего эффективное сопровождение существующих продуктов, разработку новых рпродуктов и полное снятие зависимости от зарубежной технической поддержки, ранее централизованной в европейском офисе.
- Определяю приоритетные направления расширения продуктовой линейки и рынков сбыта, инициирую исследования спроса и предпочтений целевой аудитории.
- Руковожу формированием эффективной команды профессиональных продавцов и маркетологов, обеспечиваю постоянное повышения их квалификации и мотивации.
- Поддерживаю партнёрства с ведущими производителями оборудования и поставщиками сырья, гарантирующее конкурентоспособные условия закупок и своевременные поставки материалов.
- Организую эффективные маркетинговые кампании, позволяющие привлечь внимание целевого сегмента покупателей и повысить известность бренда на российском и международном рынках.
- Провожу мониторинг и регулярный анализ основных экономических индикаторов, влияющих на деятельность компании, разрабатываю рекомендации руководству и собственникам по адаптации стратегии в условиях изменений внешней среды.
- Занимаюсь оценкой текущих финансовых показателей деятельности коммерческого блока, обеспечиваю подготовку регулярных аналитических отчетов и предложений по оптимизации расходов и повышению доходности компании.

Основные достижения:
- Обеспечил успешный перезапуск производства ключевого продукта компании путем внедрения процесса локализации и замещения комплектующих, согласовав изменения с ключевыми заказчиками.
- Обеспечил номинацию на запуск нового бизнеса и вывод на рынок нового инновационного продукта.
- Возродил направление бизнеса вторичного рынка автомобильных запчастей, сформировав команду специалистов с нуля и обеспечив устойчивое развитие сегмента.
- Создал корпоративный Инженерный центр, внедрив новую техническую компетенцию внутри компании, собрал квалифицированную команду инженеров, организовал техническое сопровождение текущих продуктов и разработку перспективных решений.

Эффективное управление деятельностью подразделения, направленной на развитие бизнеса по поставкам автокомпонентов и их систем ведущим российским, белорусским и центральноазиатским автопроизводителям:
- Занимался разработкой и реализацией стратегии развития продаж на рынке автомобильных компонентов и комплектующих изделий.
- Формировал и поддержал долгосрочные партнерские взаимоотношения с ключевыми клиентами на территории России, Республики Беларусь и стран Центральной Азии.
- Управлял командой менеджеров по работе с крупными заказчиками: постановка целей, контроль исполнения планов продаж, мотивация сотрудников.
- Проводил переговоры с руководителями крупных предприятий автомобильной промышленности по вопросам заключения контрактов, оптимизации условий поставки продукции.
- Анализировал потребности рынка, выявлял новые возможности роста продаж, формировал предложения по расширению ассортимента и улучшению качества предоставляемых услуг.
- Осуществлял контроль над соблюдением сроков поставок, качеством отгружаемых товаров, выполнения договорных обязательств перед партнерами.
- Занимался подготовкой отчетной документации по результатам коммерческой деятельности подразделения.
- Обеспечивал регулярный мониторинг конкурентной среды.
- Занимался оптимизацией процессов взаимодействия подразделений компании для повышения эффективности логистической цепи и минимизации издержек.

Основные достижения:
- Запустил новое стратегическое направление бизнеса, увеличив клиентскую базу на 60%.
- Обеспечил ежегодный двузначный прирост выручки в течение семи лет (13% среднегодовой темп роста - CAGR).
- Значительно повысил рентабельность бизнеса (+7 процентных пунктов).
- Для повышения эффективности работы провел успешную реорганизацию департамента продаж и службы обслуживания ключевых клиентов.

Управление региональными продажами индустриального подразделения Schaeffler в Поволжье. Руководство работой офиса в г. Тольятти.
Основные достижения:
- Создана профессиональная команда менеджеров по работе с ключевыми автомобильными заводами региона: подбор кадров, обучение.
- Расширение сети промышленных дистрибьюторов в Поволжье (+100%).
- Рост объёмов продаж более чем на 20% в год.