Региональный менеджер (строительные материалы)

Описание

Семейное положение: женат, трое детей.
Желаемый график работы: полный рабочий день.

Образование:
«Поволжская Академия Государственной Службы при президенте РФ им А.П. Столыпина»
Кафедра «Управления персоналом». Квалификация: «Менеджер по специальности «менеджмент организации»
(2001-2004г.)
«Тольяттинский Политехнический Институт»
Кафедра «Электромеханика». Квалификация: « Инженер по специальности «Электромеханика в машиностроении»
(1995-2001г)

Дополнительное образование:
Спецкурс «Материалы «ISOVER» , «Сан-Гобер Изовер» г. Москва
16.08.04
Спецкурс «Эффективные продажи», LICO, г. Москва
18.08.04
Курс «Профессиональное применение тепло и звукоизоляционных материалов ISOVER в строительстве»,
«Сан-Гобен Изовер» г. Москва
Присвоено звание «Магистр Академии Изовер»
10.12.06
Тренинг «Практическое управление. Индивидуальные решения», "ProfessionalManadgmentSystem"
г. Тольятти
20.05.07
Тренинг «Структурированный подход к продажам» (34 часа), «Самарский гипсовый комбинат»
21.03.10

Опыт работы:
01.05.14-16.11.16
ЗАО «Сатурн-Самара», г. Самара.
(Федеральная сеть по продаже строительных и отделочных материалов)
Должность: руководитель отдела по работе со строительными организациями
в г. Тольятти.
Должностные обязанности: Руководством отелом, проведение собеседований, отбор персонала, обучение и аттестация. Развитие продаж, прямые продажи, создание и постоянное обновление активной клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью, договорами. Переговоры с первыми лицами компаний. Численность отдела – 8 человек.

08.07.13 – 01.05.14
ЗАО «Сатурн-Самара», г. Самара.
(Федеральная сеть по продаже строительных и отделочных материалов)
Должность:
руководитель отдела по работе со строительными организациями в г. Тольятти
руководитель отдела по работе с торгующими организациями в г. Тольятти
руководитель отдела по обслуживанию клиентов в г. Тольятти
Должностные обязанности: Руководство тремя отделами, проведение собеседований, отбор персонала, обучение и аттестация. Курирование удаленного менеджера (г. Сызрань). Развитие продаж, прямые продажи, создание и постоянное обновление активной клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью, договорами. Переговоры с первыми лицами компаний. Общая численность отделов – 20 человек.

01.09.12-08.07.13
ЗАО «Сатурн-Самара», г. Самара.
(Федеральная сеть по продаже строительных и отделочных материалов)
Должность:
руководитель отдела по работе со строительными организациями в г. Тольятти
руководитель отдела по работе с торгующими организациями в г. Тольятти.
Должностные обязанности: Руководство двумя отделами, проведение собеседований, отбор персонала, обучение и аттестация. Курирование удаленного менеджера (г. Сызрань). Развитие продаж, прямые продажи, создание и постоянное обновление активной клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью, договорами. Переговоры с первыми лицами компаний. Общая численность отделов – 13 человек.

09.11.10-01.09.12
ЗАО «Сатурн-Самара», г. Самара.
(Федеральная сеть по продаже строительных и отделочных материалов)
Должность: руководитель отдела по работе со строительными организациями в г. Тольятти.
Должностные обязанности: Создание с «0» отдела по работе со строительными организациями в г. Тольятти – поиск помещения для офиса, заказ мебели и орг. техники, поиск персонала, проведение собеседований, отбор персонала, обучение и аттестация. Развитие продаж, прямые продажи, создание активной клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью, договорами. Переговоры с первыми лицами компаний. Численность отдела – 6 человек.

08.07.10 – 29.10.10
ЗАО «Самарский Гипсовый Комбинат», г. Самара.
Должность: региональный менеджер (Саратовская, Оренбургская, Волгоградская области).
Должностные обязанности: Развитие и продвижение новой торговой марки «FORMAN» (сухие строительные смеси). Управление региональными продажами. Работа с ключевыми клиентами. Работа с дистрибуторами. Развитие дилерской сети. Прямые продажи. Переговоры с первыми лицами компаний, договорная работа. Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий: анализ региональных рынков, конкурентной среды, презентации, выставочная работа, продвижение товара в регионы с использованием различных маркетинговых коммуникации. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль поставок, претензионная работа.

15.12.09 – 07.06.10
ЗАО «Самарский Гипсовый Комбинат», г. Самара.
Должность: старший менеджер по г. Самара и Самарской области
Должностные обязанности: Развитие и продвижение новой торговой марки «FORMAN» (сухие строительные смеси) по Самарской области. Управление региональными продажами. Работа с ключевыми клиентами. Работа с региональными и федеральными сетями, с дистрибуторами. Прямые продажи. Контроль за работой дистрибуторов. Выстраивание взаимоотношений с клиентами, проведение совместных мероприятий по продвижению продукции, участие в тендерах. Переговоры с первыми лицами компаний, договорная работа. Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий: анализ региональных рынков, конкурентной среды, презентации, выставочная работа, продвижение товара в регионы Самарской области. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль поставок, претензионная работа. Планирование продаж и ассортимента. Управление персоналом группы (2 человека), постановка задач, отчеты, мотивация.

08.08.09 – 07.12.09
ЗАО ФПК «СВ», г. Самара.
Должность: начальник отдела продаж строительных материалов
Должностные обязанности: Управление закупочной и сбытовой деятельностью железобетонного производства «СВ-ЖБЗ». Работа, как с ключевыми клиентами, так и с розницей. Прямые продажи. Ценообразование. Переговоры с первыми лицами компаний, договорная работа. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль закупок и поставок, претензионная работа. Планирование продаж, закупок и ассортимента. Управление персоналом отдела (5 человека), постановка задач, ведение отчетности.

08.2008-04.2009
Торгово-Строительная Группа «ДИАЛОГ», г. Тольятти.
(направление: строительные и отделочные материалы).
Должность: руководитель комплекса мелкооптовой торговли «Строй Хаус» (DIY-центр, площадь 1800 м2.)
Должностные обязанности: Полное управление комплексом: административное и коммерческое. Решение как оперативных, так и стратегических задач по поддержанию работы и дальнейшему развитию: анализ текущей деятельности, работа с персоналом, ввод и вывод товарных позиций, оптимизация товарной матрицы, отчетность, работа с дебиторской задолженностью, закупочная деятельность, организация новых направлений продаж, управление продажами. Организация необходимого документооборота. Маркетинг. Логистика. Разработке стратегии позиционирования и развития центра. Разработка и внедрение рекламных компаний. Ценообразование. Аналитика по торговым направлениям. Поиск и развитие перспективных товарных групп и категорий. Управление категориями. Управление персоналом центра (20 человека): наем, тестирование, разработка систем мотивации, развитие, обучение, построение системы контроля и отчетности.

02.2006-08.2008
Торгово-Строительная Группа «ДИАЛОГ», г. Тольятти.
(направление: строительные и отделочные материалы).
Должность: начальник отдела региональных продаж
Должностные обязанности: Развитие и продвижение всей номенклатуры товаров. Управление региональными продажами. Работа, как с ключевыми клиентами, так и с розницей. Прямые продажи. Переговоры с первыми лицами компаний, договорная работа. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование продаж и ассортимента. Логистика. Управление персоналом группы (2 человека), постановка задач, отчеты, мотивация. Полный цикл развития и ведение направлений (переговоры с первыми лицами компаний, заключение контрактов, логистика, маркетинг, работа с рекламациями, аналитика, разработка стратегии развития направлений и т.д.): «КНАУФ» (весь спектр продукции), «Теплоизоляция» (утеплители, кровельные мембраны), «Наплавляемая кровля».

01.2005-02.2006
Торгово-Строительная Группа «ДИАЛОГ», г. Тольятти.
(направление: строительные и отделочные материалы).
Должность: старший менеджер оптового отдела
Должностные обязанности: Работа, как с ключевыми клиентами, так и с розницей. Подготовка коммерческих предложений. Работа с договорами. Работа с дебиторской задолженностью.

01.2004-01.2005
Торгово-Строительная Группа «ДИАЛОГ», г. Тольятти.
(направление: строительные и отделочные материалы).
 Должность: менеджер по работе с клиентами
Должностные обязанности: Обеспечение работы в торговом зале (прайсы, ценники, выкладка товара и прочее), активный поиск клиентов, консультирование.

 07.2001-11.2003
ОАО "АвтоВаз", г. Тольятти.
Должность: электромеханик 5-го разряда
Должностные обязанности: Обслуживание производственного оборудования.

07.1996-07.2001
 ЗАО "ЛифтЭлектроСервис", г. Тольятти.
Должность: электромеханик по лифтам 4-го разряда
Должностные обязанности: Обслуживание, диагностика и ремонт грузовых и пассажирских лифтов.
 Иностранные языки и знание компьютерного обеспечения
Уровень владения иностранными языками:
Английский, немецкий: со словарём
Знание компьютерного обеспечения:
ПК - опытный пользователь.

Дополнительная информация
Деловые качества и сильные стороны в работе: Положительный опыт по руководству различными подразделениями. Способность к анализу и принятию взвешенных решений. Знание хозяйственной деятельности предприятия. Умение вести переговоры на любом уровне, хорошее практическое знание договоров. Практический опыт работы с просроченной дебиторской задолженностью. Честность, порядочность, стрессоустойчивость, хорошая обучаемость, стремление к развитию и профессиональному росту, умение и большое желание работать с людьми. Права категории «В». Увлечения: книги (деловая и художественная литература), семья.